Торговля товарами онлайн, не имея при этом интернет-магазина, вполне реальная затея в современных реалиях. Все потому, что существует множество способов привлечения клиентов, и не меньше вариантов по реализации товаров через интернет. Для этого не обязательно иметь сайт, и уже тем более, совсем не обязательно иметь большой штат сотрудников. Вам даже не потребуется договор с транспортной компанией о доставке товаров – при желании и небольшом умении вы сможете собственноручно (в одиночку) продавать товары без сайта интернет-магазина.
Что делать, если нет сайта – как привлекать клиентов
Как уже было сказано, сайт (или интернет-магазин – это) лишь один из вариантов, с помощью которых вы будете рассказывать вашим потенциальным клиентам о вашей продукции.
Вот альтернативные способы продажи без интернет-магазинов:
Под продажей без использования магазина мы, прежде всего, понимаем отсутствие тех стандартных схем реализации товаров, которые использую магазины. Т. е. не требуется работа со службами доставки, упрощается работа с поставщиками и т. п. Именно исходя из этих особенностей, и будем рассматривать указанные ниже способы.
Доски объявлений
Это один из самых простых бесплатных способов реализации товаров. Методика проста – регистрируетесь на сайтах, добавляете объявления и продолжаете их регулярно обновлять. Для этого способа привлечение клиента не обязательно иметь сайта – достаточно указать ваши контакты, и разместить фото, и описание товара.
Форумы
На специализированных и тематических форумах выше вероятность найти вашу целевую аудиторию. Методика поиска клиентов аналогична – вы размещаете подробное описание о продаваемых товарах, а также оставляете вашу контактную информацию.
Социальные сети
Вы можете организовать некое подобие онлайн магазина – у нас есть подробная статья об организации интернет-магазина Вконтакте. Здесь очень удобно создавать фото альбомы, где вы сможете хранить фото вашей продукции с ее описаниями. Еще одним плюсом является обратная связь с пользователями.
Лендинг Пейдж
Лендинг – это, конечно же, сайт, но его нельзя назвать полноценным интернет-магазином. По сути, вы создаете одну страницу, где подробно рассказываете о продаваемых вами товарах – размещаете фото и описание. Через Лендинг вы сможете принимать заказы, оставив на нем контакты или форму обратной связи.
Методика реализации товара без интернет-магазина
Теперь перейдем к самому интересному – продаже товаров! Не важно, куда вы привлекаете ваших потенциальных клиентов (на сайт, в соцсети, в интернет-магазин) и как (с помощью рекламы, раскрутки в поисковых системах), продавать вам все равно придется :).
Вот решение для тех, кто не хочет открывать отдел и собирается сделать все в одиночку:
- Находите поставщика и договариваетесь с ним об индивидуальных условиях.
- Вы сами принимаете заказы на почту или по телефону.
- Сами упаковываете каждый заказ и контролируете процесс оплаты.
- Отправляете заказы собственноручно по почте или курьером.
1. Связь с поставщиками.
Не важно, ИП вы или физическое лицо, поставщикам интересно работать со всеми, если это для них выгодно – главное знать, где найти поставщика. Как физлицо вы можете делать относительные крупные заказы чего либо, и перепродавать их с наценкой в розницу. Именно поэтому без интернет-магазина лучше торговать чем-то не габаритным и не скоропортящимся – для вас есть статья о выборе ниши для интернет-магазина.
2. Принимаем заказы.
Идеальные вариант – это использование лендинга, через форму онлайн заказа на котором пользователи будут оставлять заказы. Далее вам останется лишь обзвонить всех заинтересованных, и подтвердить покупки. Работа это не сложная, но делать обзвон лучше не один раз в день, а несколько раз, что люди не подумали, что вы про них забыли, и не обратились к конкурентам.
3. Сбор заказа.
Когда вы сами отвечаете за закупку, собрать заказ не составит труда – это можно делать либо дома, либо арендовать под это дело офис или квартиру. Если товар не габаритный, то в идеале его можно складывать в кладовой, или в углу одной из комнат в квартире. Необходимо будет запастись упаковочной бумагой, пленкой или т. п.
4. Отправляем заказы!
Заказ собран, у вас есть адреса доставки – осталось только отправить их покупателям. Для этого можно пойти на почту, собрав сразу несколько заказов-посылок (5-10). Конечно, люди в очереди могут ругаться, что вы долго возитесь :), но это уже их проблемы. Другой вариант – работа с курьерскими службами. В общем – кому что проще. Но также важно понимать потребности клиентов: если подавляющее большинство в принципе не готовы получать товары на почте, то лучше отказаться от этого способа доставки.
Службы доставки важны при работе на другие регионы, но при работе только в вашем городе (области), вы можете сами развозить заказы, при этом доставку можно обозначить как бесплатную, а стоимость расходов заложить в цену товара.
Все не так сложно, главное не забывать платить налоги :). И для этого не обязательно быть оформленным как юридическое лицо.
Если товар относительно недорогой, то затраты по доставке вы можете переложить на плечи клиентов. Для крупных заказов можно предложить бесплатную доставку.