Бизнес-план магазина строительных материалов

фото строительных материалов для магазинаСтроительство и ремонт – это услуги, которые всегда нужны людям, поэтому бизнес по продаже строительных материалов будет актуальным и выгодным делом. Для того, чтобы открыть магазин строительных материалов, необходимо определить удобное месторасположение, подобрать актуальный товарный ассортимент и разработать ценовую политику, дифференцированную для разных групп покупателей.

 

Резюме проекта

Бизнес-план магазина строительных материалов позволит оценить размер необходимых инвестиций, перечень организационных мероприятий и основные экономические показатели. Размер необходимых инвестиций для открытия небольшого магазина варьируется в пределах 200-300 000 рублей, срок окупаемости проекта составит 12-15 месяцев.

 

Маркетинговый план

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо провести такие маркетинговые мероприятия:

  • изучение рынка;
  • анализ конкурентов;
  • формирование концепции;
  • определение целевой аудитории;
  • формирование системы сбыта.

 

Изучение рынка и анализ конкурентов

Анализ рынка для данного вида бизнеса заключается в изучении специфики отрасли, перспективности выбранного направления и оценке спроса на товарные группы этой категории. Информацию об этом можно найти в профильных печатных изданиях, на он-лайн ресурсах, блогах и форумах. Можно провести небольшой опрос потенциальных покупателей для получения информации о том, какие товары они покупают чаще всего, по каким ценам, какие виды сервиса они хотели бы получать и пр.

При изучении конкурентов нужно обратить внимание не только на магазины стройматериалов, но и на близлежащие рынки, где продаются такие товары, а также крупные интернет-магазины, которые работают с вашим регионом.

 

Формирование концепции

Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, нужно сформировать свое уникальное конкурентное преимущество. Например, если вы планируете открывать магазин в небольшом городе, лучше сделать ставку на широкий ассортимент и бесплатную доставку, в мегаполисе – можно сосредоточиться в узком сегменте – определенной товарной группе или бренде.

 

Определение целевой аудитории

Целевой аудиторией магазина стройматериалов будут:

  • строительные компании;
  • частные лица, предоставляющие услуги по строительству и ремонту (прорабы, строительные бригады);
  • дизайнеры;
  • архитектурные и дизайнерские бюро;
  • конечные потребители.

 

Формирование системы сбыта

Для того, чтобы сформировать эффективную систему сбыта, необходимо разработать коммерческое предложение для каждой из целевых групп. Например, для строительных компаний и прорабов ценовая политика должна быть дифференцированной – это скидки за объем и регулярность покупки, возможность отсрочек платежа, льготные условия доставки и пр. Для конечных потребителей можно предлагать консультационные услуги – по подбору оптимальных материалов и комплектующих, расчету необходимого количества и пр.

методика создания бизнес планаЕсли есть вопросы!

Если по каким-то причинам вы не нашли ответов на ваши вопросы, советуем ознакомиться со статьей о методике создания бизнес плана для самых разных вариантов бизнеса. Также вам будет интересен пример бизнес плана интернет-магазина.

 

Как привлечь покупателей в магазин

Наружная реклама:

  • изготовление вывески, выносной конструкции;
  • рекламные наклейки на витрину;
  • изготовление и монтаж рекламного щита или баннера, который размещается на стену, на стоящий рядом забор и пр.;
  • брендирование транспорта, который осуществляет доставку (название магазина, телефон, адрес, картинка стройматериалов).

Мероприятия по продвижению:

  • размещение объявления в печатных региональных СМИ;
  • печать и расклейка плакатов в районе расположения магазина;
  • печать и распространение визиток по строительным компаниям, среди частных строителей, прорабов.

 

Производственный план

Для небольшого магазина стройматериалов потребуется поиск подходящего помещения и его обустройство, закупка и установка торгового оборудования, подбор персонала, поиск и заключение договоров и поставщиками.

 

Помещение

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо подобрать помещение, которое отвечает таким требованиям:

  • размещение – на первом этаже дома или учреждения или в отдельно стоящем здании;
  • общая площадь от 50 кв.м.;
  • наличие склада;
  • наличие систем вентиляции и кондиционирования;
  • удобный подъезд и парковка;
  • возможность размещения наружной рекламы.

 

Планировка магазина строительных материалов требует разбивки на отделы по товарным группам – так покупателю будет проще ориентироваться в магазине и выбирать товары.

 

Торговое оборудование

Для обустройства магазина потребуется такое оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины (под мелкий товар);
  • стойки;
  • стол, стул для продавца;
  • компьютер, принтер, телефон-факс.

 

Персонал

Какой персонал потребуется для эффективной работы магазина:

  • продавцы — мужчины (т.к. может потребоваться помощь клиенту в перегрузке купленного товара);
  • водитель с личным грузовым автомобилем;
  • бухгалтер (аутсорсинг);
  • уборщица (аутсорсинг).

 

Поставщики

Подбор поставщиков нужно осуществлять после определения перечня товарных категорий, которые будут продаваться в магазине. Закупку товаров лучше производить у представителей и дилеров, а не напрямую у заводов-изготовителей, т.к. на первых этапах будет нецелесообразно вкладывать деньги в большие партии товара. Контакты дилеров можно найти на официальных сайтах производственных компаний, в бизнес-каталогах, в специализированных печатных и он-лайновых изданиях.

 

 

Организационный план

Основные этапы открытия магазина строительных материалов:

  1. Изучение рынка и выбор своей ниши.
  2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
  3. Подбор помещения.
  4. Покупка и установка торгового оборудования.
  5. Поиск поставщиков и закупка товара.
  6. Наем персонала.
  7. Изготовление наружной рекламы и проведение мероприятий по продвижению.

список документов для ипДля начинающих бизнесменов!

Чтобы вам было проще реализовывать ваш бизнес план, узнайте список документов для регистрации ИП в России — какие именно документы вам потребуются и как правильно их подготовить.

 

Финансовый план

Для того, чтобы начать бизнес по открытию магазина строительных материалов, нужно рассчитать доходы и затраты, срок окупаемости, уровень рентабельности.

 

Сумма первоначальных затрат:

  • регистрация юр.лица – 5000 рублей;
  • закупка торгового оборудования – 150-200 000 рублей;
  • изготовление вывески – 10-15 000 рублей;
  • ремонт и обустройство торговой площади – 30-40 000 рублей.

Всего инвестиций – 195-260 000 рублей.

 

Ежемесячные затраты:

  • аренда – 20-30 000 рублей;
  • заработная плата – 50-60 000 рублей;
  • налоги – 5000 рублей;
  • реклама и продвижение – 5000 рублей.

 

Итого: 80 000 — 100 000 рублей

 

Небольшой магазинчик может приносить 300-350 000 рублей выручки в первые несколько месяцев реализации проекта, которую можно увеличить с помощью активной рекламной кампании и привлечении крупных клиентов. При уровне рентабельности 30-40% срок окупаемости составит 12-15 месяцев.

 

Комментарии(1)

  1. Master Vizitok:

    Одна из проблем рынка строительных материалов это дефицит кадров. Хорошие продавцы в строительных магазинах должны в одном лице совмещать и архитектора, и дизайнера, и прораба, и психолога. Продавец должен дать исчерпывающую консультацию по товару и его использованию.

Поделитесь своим мнением

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *